第(2/3)页

    胡润生到底是主编，思维和眼界都要更好一点，已经大致猜到了霍文峻的想法，脱口而出道：“有针对性地找到最有价值的潜在客户！”

    “很好，说对了！”霍文峻拍了拍手。

    “那么，各位现在再想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”

    霍文峻再次发问，目光灼灼地扫视了众人一眼。

    其他人也不是蠢人，霍文峻已经说得这么明白了，他们哪里还醒不过味来。

    “那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股票交易所给那些股民发报纸。”

    梁树祥抢在其他人之前开口，有些兴奋地说道，在得到霍文峻一个赞许的笑容后，顿时神色一喜，不由自主地挺直了腰板。

    这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他暗暗兴奋。

    “很好，说到一个点上了，《凤凰日报》以金融商业和小说两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者便是我们报纸最需要吸收的客户之一，还有其他想法吗？”

    霍文峻看向梁树祥继续问道，只可惜梁树祥想了半天还是苦着脸摇了摇头，他只能看向其他人，示意他们发表意见。

    其余人思考了一下，最后还是发行部部长康洪泽说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，直接接触到他们的就是报刊亭的老板，所以可以让报刊亭老板帮我们发。”

    “那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”霍文峻反问了一句。

    “呃……这个……老板我想错了……”康洪泽发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。

    “不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”

    看到康洪泽发有些着急自责，霍文峻笑了笑，缓解了一下气氛，让康洪泽松了口气。

    “我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”

    霍文峻露出一丝意味深长的微笑。

    听到他的话，康洪泽顿时豁然开朗，对霍文峻佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
    第(2/3)页